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家居品牌整包服务成趋势营养

2021-01-16 来源:

随着今年一批豪宅入市,精装修已经成为房地产市场的浪潮。精装房时代,下游家居企业面临新市场也有新策略,装饰公司与开发商有了多重合作形式,整包化的软装服务开始流行;家居品牌更加“全能”,提供从设计到产品的全套服务……住宅精装化,正在改变着家居市场的布局。

随着今年一批豪宅入市,精装修已经成为房地产市场的浪潮。精装房时代,下游家居企业面临新市场也有新策略,装饰公司与开发商有了多重合作形式,整包化的软装服务开始流行;家居品牌更加 全能 ,提供从设计到产品的全套服务 住宅精装化,正在改变着家居市场的布局。

住宅精装化的浪潮

上周,北京2015年首个超10万元/平方米的楼盘正式入市,中赫 万柳书院推出4栋楼132套房源,最高价15.8万元/平方米。包括万柳书院在内,北京楼市今年将有多个单价超过10万元/平方米的高端住宅入市,如观澜嘉苑(融创农展馆项目)、佳兆业广场等。值得注意的是,这些高端住宅项目的装修情况几乎为精装修。 豪宅配精装 已经成为业界的共识。北京中原地产研究总监张大伟表示: 虽然还没有统计过相关数据,但是可以看到,目前在北京市场,每平方米均价6万元以上的住宅基本都是精装房。

除此之外,精装房并非是 豪宅 的专利,针对刚需消费者的楼盘项目,也不乏精装房。住宅 精装化 已经成为房产市场的大潮。各大地产商均加紧在精装修市场的布局,例如万科公司在早年间发布的精装房战略等。

根据博洛尼精装研究院公布数据显示:2010 2013年之间,经济发达地区精装修房的市场份额以每年15% 20%的速度快速增长。2003年,北京精装修商品房很少,但到了2013年5月,北京的精装修项目达到50%以上。

上游房地产市场的潮动,引起下游家居企业在产品布局、营销方式上的变化。精装房时代的到来,不仅为装修公司提供与开发商合作的机会,也影响着家装公司的产品战略;对于家居企业而言,包括家具、软装在内,以设计为核心的 套包化 产品将成为精装房消费者的偏爱。

装修公司:加强合作多方布局

承接精装房装修施工工程,是传统家装公司与开发商最为常见的合作方式。在此方面,北京多家装饰公司都曾尝到过 甜头 。轻舟装饰涉足较早,有专门的工装品牌,是万科地产的B级合作伙伴,承接了多个工装项目;博洛尼装饰有专门的精装业务部,成功案例包括北京万科 公园5号、雅世合金公寓项目。

家装公司与开发商的合作并非 稳赚买卖 ,据业内人士介绍,参与精装项目的装饰公司也面临诸多问题,例如开发商压低价格、回款困难等。目前,装饰公司面临精装房市场,与开发商合作的方式也趋于多元化,所提供的产品更具有针对性。

以再搭配璀璨的宝石轻舟装饰旗下品牌幸福亿家为例,其公司总经理郜亮表示,幸福亿家也在试水精装市场。不同于以往装饰公司竞标的方式,幸福亿家与青岛天泰房地产开发股份有限公司合作,参与两个精装楼盘的家装服务,提供包括设计、施工、主材在内的一体的家装服务。郜亮表示: 我们和天泰服务模式是互相整合资源,建立起合适的主材供应链,幸福亿家根据对方项目的户型提供三种价位的家装方案,三种价位从每平方米699元至1299元不等,开发商在推广房产项目的同时推广幸福亿家的品牌,供消费者自由选择。 郜亮介绍说: 这种与住宅销售捆绑式销售的模式,可以让装饰公司直接面对消费者,也让开发商免去承担精装房售后服务的。对比来看,一般我们对一个新小区的市场占有率不及5%,而采取这种模式能够拥有20%左右的住户。

市场趋势:整包服务正流行

相对于毛坯房的装修,精装房的消费则有更多精力放在家具、软装上面,重视最终装饰效果。针对这样的需求,很多家装公司也推出了相关产品。例如,博洛尼装饰针对精装房做 软装设计+全屋定制+成品配套 ,在精装房内做精装房家具、软装的设计搭配和局部修改、收纳等配套措施;幸福亿家在天猫站上呈现软饰套包、家具套餐,消费者可以根据风格需求、价位需求选择。据郜亮透露,今年还计划建立DIY平台,方便消费者动手搭配。

家具生产品牌距离精装房住宅市场稍远,但是 整包 服务同样在流行。不少家具品牌如百强、曲美等,会选择与开发商合作,在售楼处打造样板间,展示打包产品风格;或开放陈列式展示平台,将生产或采购的软饰与家具产品搭配展示,方便精装房用户选择。

据北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅介绍: 精装房市场的扩大,也催生了专门的软装公司和高端设计师工作室的红火,家具生产企业也愿意与这些装饰机构合作,通过他们的选择和传递,让消费者认识到我们品牌的产品。 相对而言,高端精装房消费者对于装饰效果更为重视,他们的消费习惯被蓝色早晨等家居品牌瞄准,定制化的服务也悄然诞生。

作为 地主 ,卖场针对精装房这块特殊的市场也不等闲。红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理王伟对新京报表示,在今年,红星美凯龙将打造经销商与开发商对接合作的平台。

张小军,蓝色早晨家居市场部经理

一部分是借的。他们现在最怕有债主 请吃饭 业内声音:为高端消费者提供私人定制服务

我们接触的较为高端的精装房用户,他们装修时的想法不是到处挑家具,而是在脑海中已经形成了最终装饰效果或风格。我们重视家具软装一体化的陈设效果,如果消费者有需求,也能提供私人定制服务,包括设计和产品。这部分市场未来还有很大可开拓空间。

王伟,红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理

帮助经销商与开发商对接

精装房在一线于是柯天培不再做泥工城市显著提升,房地产开发商也在寻求如何开发市场,今年红星美凯龙将在 助家居建材工厂做旗舰店,这种服务精装房市场的形式,经销商可以与开发商对接,在店内直接下单,同时也能服务消费者和家装公司。我们计划在北五环商场建立20多家旗舰店,在东五环商场计划也要做,针对改变的房产市场做出改变。

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